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銷售的——打造個人品牌,毫不費力的把產(chǎn)品賣出去!

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我們想像一下,在銷售過程中,你向用戶重復不停的灌輸價值內(nèi)容,他是不是就會在第一時間購買呢?在市場競爭激烈的今天

你將面臨同行的競爭

你將面臨不斷的比價

你將面臨廣告費居高不下

你將面臨隨時被大商家擊垮的風險

等等.....

這就是為什么傳統(tǒng)銷售越來越難做?

 

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而打造個人品牌,就相當于在打造產(chǎn)品專家,專家具有的權威。用戶花錢了,哪怕是一點點錢,就買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

實,有一點不得不承認,建立個人品牌也不可能成交所有人,總會有那么一部分人,覺的你所售的產(chǎn)品太貴了。顧客說:你的產(chǎn)品太貴了,你該怎么辦?


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所以,我們在建立個人品牌的同時,還需要學會一些成交上的技巧,這是錦上添花的事。

一、為用戶設定一個購買理由

很多時候,用戶覺一個產(chǎn)品太貴的時候,是他想清楚,買這個產(chǎn)品到底是為了什么?

故此,我們需要給他找到這個購買理由,一般情況,購買理由可以從這四方面尋找:

為了升職加薪

為了家人

為了健康

打折促銷

說白了,就是通過尋找購買理由,接觸他內(nèi)心深處的負罪感。

比如說,一條連衣裙,售價598

一般的職場女士,購買起來也會有點糾結(jié),我到底該買不買?

這時候我們需要做的是,打破這種糾結(jié),為她傳達一種思想:

你買這件衣服不是為了自己,而是為了工作需要。畢竟,這是個物質(zhì)時代,在職場衣服穿的太差,會被同事看不起,領導也會感覺你不能擔當大任,升職加薪機會,往往會跟你插肩而過。

當你把這番話傳達給用戶的時候,就會有心動的感覺了,因為她內(nèi)心的負罪感消失了,剩下的就是愉快的給錢。

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所以說,當用戶覺的產(chǎn)品太貴的時候,是她最糾結(jié)時,說明她對產(chǎn)品還是感興趣的,唯獨價格不合適,你需要給她一個正當?shù)南M理由,這點很重要。

二、為用戶算一筆賬

問你個問題:

讓你現(xiàn)在從口袋掏出699元,買一個榨汁機,你疼不疼?

我疼啊,我心好疼啊?。。?!

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那我問你,如果你每天只需花1塊錢,就能用到這個高科技的榨汁機,你愿不愿意?

會說:愿意,愿意(是有需求的前提下)

這說明了什么呢?

說明了一個簡單的道理:

一下子掏出一大筆錢,你會心疼

把這錢分攤到每天,你就會好受很多

對,這就是算賬策略。

........


六月份馬上就要過去了,即將迎來的是下半年的市場旺季。


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